编者按：他们，是企业的掌舵者，带领企业砥砺前行；他们，是房地产行业发展的推动者，夙兴夜寐只为建设美好生活。乐居财经推出《见地》高端访谈系列，一起来听他们讲述自己的生活和企业管理之道。本期【见地】对话嘉宾是雅居乐地产集团总裁王海洋先生。
撰文 | 梁争誉
责编 | 如意
在雅居乐2017财年业绩会上，很多人注意到，老板陈卓林旁边多了一个人。“这是地产集团总裁王海洋。”他特意把他介绍给媒体们。
那天，王海洋身穿蓝色西服，淡蓝色的衬衣，面带微笑，儒雅而内敛。其时，王海洋已履新半年多了。
辅佐陈卓林长达七年的王海洋，过往的主要精力是打磨海南云南文旅地产项目，特别是海南雅居乐清水湾，是一个超级大盘，也是中国文旅地产的成功样本，业界的标杆。“每次回清水湾，他都有一种回家的幸福感。”王海洋说。
王海洋是一位地产老将，20多年来，经历过地产开发的全流程，从工程、设计、成本、采购、项目管理、区域管理，驾轻就熟。
从区域到集团，他也很快进入了角色。犹如他做人的低调一样，其革新也是润物细无声的。他所崇尚的，是做事追求简单、透明、务实、高效。他不谋求特权，每天和同事们一起排队打卡上班，办公室面积不大，布置也很简洁。
这种文化，为雅居乐地产平稳地变革，打下了坚实的基础。
王海洋最先着手优化雅居乐地产的组织架构：一是从“集团-区域”回归“集团-区域-事业部”三级管理架构；二是从原来的8大区域裂变为12大区域，新增云南、重庆、武汉和山东，马来西亚保持不变。
他的主导思想是，“集团精、区域强、事业部做实”。
为配合区域裂变，王海洋打出一套组合拳，专门成立小组，增加核心管理层对接、帮扶新老区域的机制。“裂变，不仅是简单的裂化过程，而是孵化、量变和质变的叠加效应。”他希望激活每一个分子的能量，发挥最强的穿透力。
组织架构的改变，顺应了雅居乐发展的需求。2018年上半年，雅居乐一份“史上最好”的半年报出炉。今年上半年，雅居乐累计预售金额465.50亿元，预售均价13107元/平方米。毛利率实现三级跳，高达49.6%，排在同行前列。2018年雅居乐的目标是冲击千亿，1-10月，销售额达到783亿元。
王海洋是学设计出身，最讨厌千篇一律。他有着设计人的独特情怀，追求独特的理念。从骨子里，他是个技术派，设计中心依然向他直线汇报。
在王海洋的主导下，雅居乐专门在广东顺德建了一个总占地达9500㎡的产研基地，分为室内样板区和室外景观区。室内包含五大展示模块：标准化材料库、工程类做法试验区、新材料新技术展示区、建筑临时模板房研究区及室内标准化产品展示区。室外景观区展示了景观各功能模块标准化及研发成果。
另外，他还专门做了一个新产品展示区，按照1:1比例搭建，供大家站在客户的角度，从工程、设计、材料等做全方位评估。“就像新出的一道菜，先试试这个菜的口味适合不适合。”待评估通过后，王海洋会将它放在不同区域，结合产品去推动落地。
在雅居乐，用户体验和产品迭代升级是重点。这一点，王海洋和陈卓林主席不谋而合：“26年来，主席从没有放下手的，就是对产品的定位，对设计方案的把控。”
这些年，陈卓林一直致力于雅居乐的去家族化，决意把雅居乐交给一支职业经理人团队去管理。例如，在雅居乐地产拿地上，陈卓林十分尊重王海洋团队的意见，“从没有使用否决权。”
老板的信任，给王海洋带来很大的发挥空间，也让王海洋非常感激。他坦诚，雅居乐地产这些年的成绩，主要取决于陈卓林主席的专业决策。
看惯行业起伏，王海洋始终保持谨慎和危机感。“我们是在‘危’中寻找‘机会’。当企业规模发展到了一定阶段更应如此，要敬畏市场的力量，大胆而又谨慎。”他说。
他需要为雅居乐寻找新的业务增长点。除了传统地产业务之外，还梳理出产业融合和城市更新两大板块。截至目前，雅居乐产城业务已布局10省14市，签订了7个投资协议和17个框架协议，重点聚焦大文旅产业方向。
不断扩大的业务版图，令王海洋更加忙碌。“成年人的世界，苦乐自知，唯有向前看，不停步，才能乐在其中。”当然，他偶尔会忙里偷闲，抽时间去刷个10公里，他的最好成绩是5.0配速。
家庭，在王海洋心里一直是重要而温暖的存在。前不久，王海洋在微信朋友圈晒出一组照片，他与妻子一同出席了儿子的18岁成人礼。
王海洋说，人的成长会经历被爱、去爱和承诺过三个情感阶段，而成人礼，是人一生中的第一个重要转折。从“晒儿子成人礼”这个不经意的举动，可以感受到王海洋心里的波澜和人生期许。这正如雅居乐地产“一生乐活”理念所表达的一样，美好，坚定而温暖。
乐居财经总经理陈海保对话王海洋先生内容节选：
重仓大湾区
乐居财经：今年上半年，雅居乐毛利率达到49.6%，如何实现？
王海洋：两方面，一是公司的发展战略，二是市场表现好。
这几年，我们一直在追求提高利润，强化品牌，同时扩大规模。高的毛利率是我们在投资策略，战略布局，开发建设，产品设计，运营管理和营销推广等等多个方面的工作成果的综合体现。尤其是这几年，我们从项目开发和发展各个方面强化了效率意识和成本意识，大大提高了效率，降低了成本，获得了可喜的健康成果。
乐居财经：今年1-10月，雅居乐新增货值800多亿，在房企排名第27位。如何平衡规模与速度的问题？
王海洋：拿地也有三年计划，我们会结合自己的战略目标，有节奏拿地。从我们自身的评价来说，拿地的规模、投资额，即投资强度，和销售规模相匹配，我们一直在控制这个节奏。我在拿地的时候会考虑这个供货是明年的还是后年的，还是大后年的，系统性去推动。
我们拿地的策略叫“拿地，拿好地，不拿错地”，只要有好地，肯定要想办法结合自身的实力去拿。
乐居财经：雅居乐在粤港澳大湾区内土地储备超过1000万平方米，对大湾区的预期是？
王海洋：雅居乐是出生在大湾区的企业，也是成长于大湾区的企业。1992年，雅居乐从中山起家，26年来，雅居乐深耕大湾区，至今已打造超过70个项目。
目前，雅居乐在大湾区的土地储备约1100万平，占整体土地储备的30.5%，潜力巨大。2018年预计推出的项目中，大湾区项目就占四分之一。
目前，国家致力推动城镇化发展，把“粤港澳大湾区”定位为世界级湾区，包括广州、深圳、中山在内的珠三角核心区的9个城市和2个特别行政区将迎来更大的发展机遇。未来，深耕粤港澳大湾区及珠三角仍将是雅居乐重要的发展方向。
积极打造核心产品IP
乐居财经：雅居乐产城业务的核心竞争力是什么？
王海洋：我认为雅居乐产城业务核心竞争力主要有以下几方面：
自身优势：1+N的发展战略、自身的产业IP，都能为产城业务的发展提供支撑；
经验优势：雅居乐产城业务虽然成立近一年多时间，但雅居乐涉足产业领域却已是多年，清水湾、西双林语的开发，为后续产城业务的发展积累了丰富的资源和经验；
文旅优势：雅居乐一直都是国内在文旅板块走在前列的企业，我们在2015年就率先发布了中国旅游度假4.0，“全时化、多元化、智能化、定制化”，同时积极升级旅游地产板块的产业和内涵。
乐居财经：目前有没有比较有特色的产业小镇可以分享？
王海洋：今年下半年我们重点推进的有威海冠军体育小镇、津侨国际小镇。
威海冠军体育小镇在威海南海，今年6月奠基。小镇在海边，除了结合本身的地域特征，我们还邀请了世界级体育明星刘国梁、王楠等，参与小镇的运营和管理。体育本身也是全民健身，国家推动体育强国，在这个战略前提下，体育小镇也算是应运而生。
津侨国际小镇在天津宝坻。宝坻处于北京和天津之间，可以说是大北京中心的核心城市的核心区位。这个小镇引入了“侨”的概念，突出“侨”的特色，引侨商、聚侨智。通过这个平台的打造，给华侨提供一个发挥才能、发挥智慧的空间。
乐居财经：“文旅地产”一直是雅居乐的重要标签，产城的发展目标是什么？
王海洋：雅居乐产城业务成立于2017年6月，至今刚刚1年多时间。三年我们整体思路是“建平台、塑IP、引资本”，“产城+产业”双轮驱动模式，形成持续稳定的现金流与利润。
目前第一阶段已经完成。现在正在积极打造雅居乐的核心产品IP，最终实现雅居乐产城业务的IPO。
在“危”中寻找“机会”
乐居财经：包括任志 强、钟伟等在内的业内人士曾公开表示，调控政策放松后，房价还会反弹，您同意这个观点吗？
王海洋：从2016年开始，国家政策的导向就是“房住不炒”，“稳”字始终是对房地产的定位。如果“稳”字作为一个方向，政策应该从短期调控过渡到长效机制。
这个长效机制需要时间、政策的支撑才能形成。短期政策和长效机制一定是相互匹配的，如果长效机制没建立起来，短期的政策一定暂时还要发挥作用。短期政策像退烧药，是一个急药，但是长效机制是一个治根的。如果治根的药出现以后，市场会更加合理。
乐居财经：万科喊出“活下去”，现在是房地产行业最艰难的时刻吗？您会有危机感吗？
王海洋：房地产行业已经发展了40年，经历过“遍地黄金”的高峰期，也经历过低谷期，但每一次发展都是在前一次的基础上的创新和突破。身处行业之中，企业有顺境或是逆境是非常正常的。
对于我们来说，危机感一直都有，但我们是在“危”中寻找“机会”的。尤其是当企业规模发展到了一定阶段更应如此，要敬畏市场的力量，大胆而又谨慎，一步一个脚印的稳健发展。
我们会继续密切留意市场动态和政策导向，并匹配符合公司发展的战略目标。中国城镇化进程仍在继续，城市群和城市发展差异化明显，市场需求仍然存在，中长期我们对房地产仍然充满信心。
陈海保与王海洋合影
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