流量时代的变革 海王金樽、喜安智缔造强势品牌

　　流量时代的变革 海王金樽、喜安智缔造强势品牌

　　佚名

　　大街小巷冒出各式各样的网红店，从奶茶店到风景区，到处都是慕名前去打卡的小姐姐、小哥哥。在眼球经济之下，“走红”等同于流量、源源不断的销量。

　　如何进行品牌态度亮相、抓住新一代年轻人眼球？有业内人士认为，有的品牌则是重视多频率文案宣传。有的品牌则遵循以企业不同阶段“大动作”来体现品牌态度，尽管这两类品牌营销手段并未直言“想红”，但其野心均为外界知晓。

　　以海王典型的品牌海王金樽和喜安智奶粉为例，从上市开始，就不断地对自己的品牌定位和宣传进行审视。

　　精准市场定位

　　海王集团创建于1989年，深耕医药健康产业。被世界品牌实验室及其独立的评测委员会评测为中国500强最具价值品牌。位列中国500价值品牌医药行业前列。作为国内知名药企，中国品牌500强，海王拥有强大的博士后流动站、国家863研发中心。

　　海王集团在保健食品市场开发运作的多个保健品品牌均成长为全国知名度和使用率较高的品牌。其中，海王金樽牌牡蛎大豆肽肉碱口服液（国食健字G20110347）是国内强势推广的保健品，对化学性肝损伤有辅助保护作用，缓解体力疲劳。

　　由于保健品市场产品良莠不齐，曾经的消费者用挑剔的眼光审视保健品，市场出现了一个奇怪的现象，一方面人们的保健意识不断提高，另一方面老百姓对保健品不“感冒”。经过时间的洗礼，健康教育的引导与国民保健意识的提升，我国进入了全民大健康时代，消费者提高了保健意识，保健品市场也迎来了高速发展期。

　　在保健品行业中发展的海王金樽，由需要到需求，市场潜力巨大。

　　当贝多芬的《命运交响曲》与影视巨星张铁林的名人效应相结合时，海王金樽一路攀升。“要干更要肝”的口号在各大荧屏频频出现，当金樽第一次映入眼帘之后，便得到了众多消费者的亲睐。

　　精准的市场定位加上成功的品牌形象塑造让海王金樽一路当红。

　　产品包装点睛

　　喜安智作为药企背景出身的婴配粉品牌，有着天然的严谨、保守、0缺陷容忍的企业基因和行事风格。回顾喜安智在国内的发展路程，喜安智一向以品质为大，营销为次，只要品质过硬，勤勤恳恳，就一定会有所回报。而其低调处事风格反而令其品牌表现力中规中矩，难免贴上行业中“半透明”的标签。令行业中很多人感叹：喜安智未来堪忧。2018年，喜安智幡然醒悟，他们开始重新审视自己，从“人、货、场”三方重构，进行了品牌的四维升级和重塑。

　　药企风格也甚是浓厚，一直是“质量模范生”，这也给消费者留下了严肃有余，活泼不足固有印象。究其根本“学霸”能不能用活泼的方式讲严肃的内容？用大众喜闻乐见的调性呈现科学内涵？答案是肯定的。

　　对于快消品来说，包装常换常新，一来品牌内涵升级，二来消费群体快速迭代。

　　然而，喜安智的包装可谓是“亘古不变”。虽说喜安智10年前大胆选择纯色为底色，对比10年前多数品牌花里胡哨的风格，显得前卫。但10年包装“始终如一”，则显得品牌方不与年轻夫妇亲近，多少有些不接地气。

　　尽管众人知晓，对于奶粉领域的产品包装好，未必产品质量就好，但“酒好也怕巷子深”，一旦包装不好看、颜值上不去，往往告别“走红”。离消费者越加疏远。

　　通过注册制后，喜安智请来了国内知名新锐设计师大胆操刀，将过去10年的品牌经验积累进行梳理，又将新生代爸妈的偏好充分、友好地结合在一起。

　　在业内看来，不得不说，此次的包装升级还是相当成功的。无论是颜色的应用、过往优质基因的再沉淀发掘，乃至企业初心和未来的持续发展方向—— 一个必须有爱和温度的企业才能走得更远，都一 一刻在了包装上。

　　配方升级为关键

　　品质自信是过往喜安智的所有宣传、推广中最强烈的诉求表达，也是喜安智引以为傲之处。

　　从国内率先提出“奶粉要重视溶解性，必须具备良好的消化吸收”“率先使用全乳糖配方，摒弃廉价的碳水化合物——麦芽糊精”“率先添加MFS——升级脂肪酸，即OPO结构脂”等等，喜安智各种先进配方的应用无一不是在引领行业前行。

　　升级后的喜安智依然在不断做大长板——智创SMARTMSD即溶易吸科技。从生产制造技术上保障了所有营养成分的活性和营养，保证蛋白质等热敏物质最大的活性，将高温中83%的热变性下降到38%。同时喜安智配方优势的传统依然得到进一步提升：中链甘油三酯MCT、乳脂球膜MFGM、多聚果糖、益生菌等的应用，让婴配粉从蛋白质到脂肪的吸收都遵从孩子的身体需求。

　　品牌理念领衔

　　对于快消品来说，深层的、清晰的品牌定位可以领衔产品未来的发展路径。

　　过去的十年，外界往往看到喜安智对于产品、技术、品控、顾客反馈的重视，却不太看到喜安智作为一个品牌的形象塑造。不管是最初独特的“即溶优吸收，宝宝少上火”，还是“37℃母爱，消化吸收高标杆”，无一不在彰显其对于产品品质的自信，但独独缺少了更加深层的、清晰的品牌愿景。

　　而现在喜安智“溶入成长乐不停”的独特品牌定位，把过往朴实、可靠的产品自信上升到“每个宝贝的成长都自带魔力，用心呵护每个宝贝的魔力瞬间，尽情享受成长快乐”。

　　新生代爸妈有态度，品牌也要有温度。2018喜安智重“新”再出发，从全国食品安全守护行动，到覆盖上百万人次的全国性公益讲座育儿博士堂，再到12月即将面世的欢乐集章活动，喜安智在巩固自身优势的同时也“随波逐流”了一把，用各种手段拉近自己与妈妈群体的距离感。

　　喜安智作为海王集团旗下主打母婴产品，依靠海王集团卓越的研发能力、医药级的生产管理体系，至今已经服务超过千万妈妈。作为最早关注宝宝“消化吸收”的品牌之一，喜安智凭借安全稳定的品质，也多次荣登超高端奶粉销量前十的品牌，赢得众多妈妈的肯定。

　　在时代发展的浪潮中，海王金樽、喜安智奶粉顺应流量时代的变革，缔造市场强势品牌。